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機構調研大北農飼料產品性價比優勢突出

2019-11-09

机构调研大北农饲料产品性价比优势突出

7月31日,我们对大北农东北片区市场进行了调研,第一天调研对象包括公司东华北片区负责人、区域经理、销售人员,第二天调研对象包括经销商和养殖户第一天调研纪要已于上周五外发(详见《大北农(002385)东北片区调研纪要:7月增速显着提升,人员与费用控制有效》),第二天具体纪要如下:

经销商调研纪要:

经销商三:刚刚转入饲料经销商行业所在镇约有母猪1万头,所在县有母猪7万头,该经销商原来卖化肥的,也不是当地人,去年刚刚开始与大北农合作,大北农之前在本区域市场也是空白销量方面去年吨,今年到现在是400吨,预计全年1000吨,增速100%以上经销商共覆盖客户199家(到目前为止新增三分之一)其中重点发展头母猪养殖户,此类客户去年28家,今年到现在为止达到35家大体只用了7个月时间,区域市场占有率就达到了第一目前经销商压款200万,上半年初步测算盈利万元,预计全年能有100万左右

该经销商是大北农自己挑选的,原来有一定的资本积累,之前的化肥业务遇到瓶颈,仍处于年富力强年龄段,有事业心,能吃苦,对大北农的争做第一的文化理念认同度非常高

由于原来不是做饲料经销行业,没有固有的理念,完全按照大北农要求、步奏和方案走,个人提供的仅是赊销资金和强烈的事业心以及心

该经销商反映大北农的产品质量和技术服务做得比较好,目前大北农推的全程套餐模式,类似于全面猪场用料管理,计算细致,养殖户非常省心,而且效果好,用套餐能提前20天出栏大北农正常一吨料高出市场元,大北农引导养殖户不要关注一包料多少钱,而转向关注一头猪用大北农的饲料能赚多少钱,关注总的用料成本,多方实证显示,用大北农的饲料一头猪能比市场平均多赚100块钱

由于大北农在全程饲料环节品质均有优势,如教保料、大乳猪料,大猪浓缩料、配合料等全面在市场上有领先优势,在全程用料成本竞争方面更具有领先性,如教槽料方面与金新农差不多,但是金新农其他阶段的饲料明显不如大北农再如正大三宝有优势(价格上,正大教槽料240元,大北农230元),虽然保育环节旗鼓相当,成本略高,但在大保育和育肥阶段,大北农则在效果和成本上都领先

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