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资深优化电商务尝试饥饿营销

2019-06-10

在渠道为王的时代,传统鞋服品牌发展电商分销渠道已成为必然趋势。近日,在2012全球络营销大会上,多名行业内精英在接受专访时表示,电商平台竞争已白热化,未来电商行业的竞争将是消费者体验以及精准营销的较量。

电商推体验营销

长期以来,消费者不愿上购鞋的理由,多半是因为无法体验穿上鞋子后的脚感。然而,当前拍鞋、好乐买、淘鞋、乐淘族等垂直鞋类电子商务站已经快人一步,开启了体验式营销,颠覆不少消费者对购鞋的观念。

在保证正品的基础上,企业推出了15天无理由退换货,也就是说消费者可以在电商平台中,享受到线下试穿鞋子的感觉。拍鞋(福建)电子商务有限公目前,企业倚靠泉州强大的货源优势,整合安踏、361、匹克、喜得龙等本土优质鞋品供应商资源,深耕鞋品上销售。

他认为,一方面,体验式营销可为传统企业的络渠道带来巨大的流量,减少销售成本的支出,另一方面,通过消费体验,还能加大消费者对电商平台的信任度,提高平台知名度。

研发限量特供款

打造行业电子商务销售平台,应该先从商品规划入手,达到精准营销。在厦门又一城软件科技有限公司市场总监叶萌看来,目前,很多传统企业仍把电子商务当成倾销过季商品和清理库存的出口,缺乏整体规划和战略高度。

针对80后、90后购鞋客户,研发与线上群体消费偏好相匹配的特供款,采取饥饿营销的方式尤为重要。叶萌介绍,去年,特步(中国)有限公司与淘鞋的合作,可谓是行内较为成功的案例。

而采用饥饿营销的方式更使这一系列产品在上热卖。据特步电子商务相关负责人介绍,一款潮鞋全部产品限售8800双,上午十点上线开卖,到了十一点,电商平台已卖出几百双。淘鞋相关负责人表示,虽然价格比线下还高,与其他品牌相比是反其道而行,但营销成效颇为显着。

发力移动电子商务

在终端门店数量已达到近万家的体育用品企业眼中,购渠道的战略意义未必逊色于实体店。贵人鸟股份有限公司电子商务中心总监胡军认为,无论从供应链,或是从品牌融入的角度看,传统企业要借助外力发展电商,必然要从单纯的买卖商品发展成为建立深度合作的关系,拓展多元化销售方式。只有这样,才能实现品牌在上与消费者的亲密接触。

电商平台的用户大多是乐于尝试新鲜消费形态的年轻人和时尚达人,可以预见,购物是未来电商平台发展的一大趋势。业界人士表示,电商平台向移动互联市场拓展成为必然。当前,布局移动电子商务是企业的一项重要举措,它将满足消费者随时、随地购鞋的需求,实现跨平台服务战略。

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